BINOME (AluGlass) - Du showroom au chiffrage, des outils pour vendre

Chez BINOME, le réseau du fabricant AluGlass, la priorité est de rendre la vente plus simple et plus efficace pour l’installateur. En 2025, l’offre a été simplifiée avec les gammes OUTDOOR Essentielle et Véranda OPTIMUM, plus faciles à mettre en œuvre et plus rentables pour les partenaires. Un nouveau meuble métier, plus moderne et plus maniable, permet au client final de toucher matériaux et finitions, pour une expérience plus immersive.

Côté maillage, un nouvel adhérent a rejoint le réseau dans l’Ouest parisien début 2026, et un commercial dédié anime le Sud-Est. Six commerciaux accompagnent les adhérents sur le terrain et font remonter leurs besoins. La cotisation intègre désormais un « boost communication » : la stratégie reste très locale, mais BINOME veut aussi développer sa notoriété nationale. « Plus la marque est connue, plus elle renforce naturellement la visibilité et le référencement local de chacun de nos partenaires », explique Marion Cardin, responsable marketing d’AluGlass. Trois opérations commerciales rythment l’année, relayées depuis cette année par une distribution ciblée de supports dans la zone de chalandise, avec un objectif : des contacts qualifiés plutôt que du volume. Les adhérents ont en outre été reçus à l’usine pour découvrir le nouveau showroom et les dernières innovations, du PergoStore aux stores de toiture.

En 2027, BINOME associera davantage ses adhérents aux décisions à travers des réunions de pilotage. Doté depuis sa création d’un visualiseur 3D en réalité augmentée, le réseau teste de nouveaux outils de chiffrage plus intuitifs, avec une première évolution attendue dès le premier trimestre. Le séminaire annuel se tiendra à l’étranger, dans un lieu encore tenu secret. L’ambition : conjuguer montée en puissance de la marque, efficacité commerciale et notoriété du réseau.

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Cet article est extrait de L’Écho de la Baie n°173, paru en octobre 2026, qui revient sur les dernières actualités des professionnels de la menuiserie, de la fermeture et de la protection solaire.