Clair de Baie : L’intégration comme laboratoire de la franchise

Dans un marché pourtant difficile, l’enseigne annonce en 2026 ses meilleurs résultats depuis plus de quinze ans. Son constat : les Français disposent d’une épargne importante mais diffèrent leurs projets, il faut donc leur apporter assez de confiance, de valeur et de solutions pour les concrétiser. D’où trois leviers : des méthodes de vente directe et une formation commerciale exigeantes, une visibilité digitale qui accélère la génération de contacts, et une offre produits élargie pour « ne jamais laisser un client potentiel sans réponse ». L’année de ses 30 ans, fêtés au château de Valinches avec toutes les équipes, Clair de Baie figure aussi, pour la deuxième année consécutive, sur le podium du classement Capital des meilleures enseignes.

L’ an prochain, l’effort portera sur la franchise, avec l’objectif d’accueillir trois nouveaux franchisés, et sur le déploiement, dès janvier, d’un nouveau système d’information pour fluidifier les échanges et les processus internes. « Pour chaque nouvel entrepreneur, notre volonté est de construire un projet sur mesure, adapté à son profil, à son territoire et à ses ambitions. La réussite de notre réseau passe d’abord par celle de chacun de ses entrepreneurs », conclut Emmanuelle Schneider, chargée de communication et responsable marketing.

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Cet article est extrait de L’Écho de la Baie n°173, paru en octobre 2026, qui revient sur les dernières actualités des professionnels de la menuiserie, de la fermeture et de la protection solaire.