Fenétrier® VEKA : Le choix assumé de la consolidation

Moins de magasins, mais davantage d’attention portée à leur performance : après ses 30 ans célébrés en 2025, Fenétrier® VEKA a choisi de consolider ses fondamentaux. Né en 1995 pour aider les fabricants clients de VEKA à mieux vendre auprès des particuliers, d’abord sous forme de club puis de licence de marque, il repose aujourd’hui sur un contrat de partenariat. Le réseau compte 31 magasins contre 35 auparavant, pour 25 adhérents. Naïm Nessighaoui, responsable support et développement des ventes, assume ce virage : « Nous avons freiné le développement pour consolider d’abord, car nous avions un réseau à plusieurs vitesses. » Une stratégie qui privilégie la qualité de l’accompagnement à l’expansion pour elle-même, avec un positionnement moyen-haut de gamme revendiqué.

Cette approche repose notamment sur un accompagnement commercial plus structuré. Depuis 2025, les adhérents peuvent mutualiser leurs budgets de communication locale, abondés à parts égales par VEKA, afin de financer des campagnes ciblées (TV segmentée, réseaux sociaux) et d’en mesurer les retombées commerciales. Un catalogue digital personnalisable, intégrant les spécificités produits de chaque fabricant ainsi que la nouvelle offre couleur et le nouveau coulissant VEKA, complète les outils d’aide à la vente. La qualité de pose reste un marqueur fort : la journée poseurs a été relancée à l’usine de Thaon-les-Vosges pour valoriser leur expertise et les associer aux réflexions sur les développements produits.

Pour 2027, l’objectif est d’accroître la performance des magasins grâce à la formation commerciale et à un accompagnement renforcé, tout en reprenant un recrutement sélectif dans les grandes agglomérations encore non couvertes, notamment Lyon, Rennes et Montpellier. Une expansion qui s’appuiera prioritairement sur les fabricants partenaires de VEKA et leurs propres clients, dans une logique de développement partagé.

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Cet article est extrait de L’Écho de la Baie n°173, paru en octobre 2026, qui revient sur les dernières actualités des professionnels de la menuiserie, de la fermeture et de la protection solaire.