Christophe Pichot - Avis d'expert - Smarthome 2021

Interview de Christophe Pichot, Directeur commercial et Marketing de Soliso Europe : « Face à l’enjeu du confort thermique, la RT 2020 est moteur pour l’équipement de solutions connectées ».

« Depuis plusieurs années, nous avons équipé nos stores bannes de motorisation Io de Somfy et désormais nous la proposons sur nos pergolas bioclimatiques. Aujourd’hui, le constat est que nous en vendons de plus en plus. La banne ne présente pas vraiment d’intérêt à être pilotée seule à distance contrairement aux pergolas sur lesquelles cette motorisation est très appréciée. Une fois raccordée à la box TaHoma, elle permet de gérer les apports solaires et de piloter cette protection de terrasse à distance. Nos clients installateurs ne sont pas toujours spécialistes et préfèrent laisser ces solutions entre les mains des domoticiens. Lors d’une opération commerciale, nous avions proposé une box Connexoon à l’occasion d’un partenariat avec notre fournisseur Somfy. Cette opération n’a pas rencontré le succès escompté car nos clients ne souhaitaient pas passer du temps supplémentaire à paramétrer ces boîtiers. D’une façon générale, nos revendeurs font face à des difficultés de recrutement de personnel (commerciaux, poseurs). Trouver des spécialistes passe par la formation de poseurs à la domotique ou par le recrutement de domoticiens. Le SNFA travaille sur le sujet depuis quelques années. Aujourd’hui tout fonctionne a minima à partir d’une télécommande que ce soit une banne, un volet, un portail, etc. Face à l’enjeu du confort thermique, la RT 2020 est moteur pour l’équipement de solutions connectées. Depuis 2012, les RT favorisent et mettent en avant le marché de la domotique.»