Avis d'expert : Valérie Denny-Galtier, Cheffe de produits portes de garage chez Soprofen

« Depuis plus d’un an, l’activité portes de garage chez Soprofen continue sa très bonne progression. Grâce aux investissements et plans d’actions enclenchés depuis 2023, de plus en plus de clients font le choix de nos portes de garage. La Carsec Origine, développée pour la construction, et lancée six mois avant la chute du marché du neuf, a su révéler son intérêt en rénovation.  Dans le parc installé de portes de garage en France, on estime à environ 400 000 le nombre de portes à rénover par an. Elles vont devoir être remplacées. Or, la porte sectionnelle Carsec Origine apporte de la fiabilité à des prix accessibles. Elle répond aux porteurs de projet qui ont des budgets contraints mais des exigences en termes de modernité, de confort motorisé, d’esthétique contemporaine et de qualité pérenne. Nous avons également lancé la porte Carsec Pro XXL qui peut atteindre jusqu’à 3 500 mm de hauteur tout en restant dans les codes esthétiques de la porte de garage résidentielle. L’innovation passe aussi par de la co-conception. Avec notre fournisseur de laques, nous avons développé un vrai traitement haute résistance contre la corrosion pour les environnements salins et humides, qui permet à la Carsec Pro de se démarquer. Aujourd’hui, les particuliers attendent un produit qui affiche un juste rapport qualité/prix. Il en est de même pour l’installateur qui a besoin de générer une marge acceptable et une bonne rentabilité de son activité portes de garage, qui n’est pas toujours son cœur de métier. C’est la raison pour laquelle notre service R&D conçoit des solutions qualitatives, faciles et rapides à poser.  Et parce qu’il peut exister des différences primordiales entre deux portes de garage qui ne sont pas aisées à distinguer quand on les regarde de l’extérieur, – robustesse, silence de fonctionnement, durabilité dans le temps, sécurité, etc. -, nous accompagnons les installateurs avec des outils d’aide à la vente. Afin qu’ils puissent proposer une véritable expérience à leurs clients, fin 2025, nous avons recréé la valise d’échantillons. En plus du catalogue, des photos, de l’argumentaire du professionnel, les particuliers peuvent toucher les pièces, les jauger, voir le rendu des finitions. La qualité est tangible. Nous allons continuer à rendre visible cette qualité et à démontrer les arguments étayés. Ainsi, nous apportons les clés aux menuisiers pour qu’ils puissent vendre la valeur ajoutée de nos portes de garage. Et grâce à nos différents services d’accompagnement à la pose pour les nouveaux clients, d’intervention si cas épineux pouvait se présenter, ou de hotline, nous ne nous positionnons pas comme un fabricant de portes de garage, mais comme un véritable partenaire, avec une présence renforcée à leurs côtés. »

Cet article est un extrait du dossier Logiciels de L’Echo de la baie n°171, de juin / juillet 2026. Pour lire le dossier en intégralité, vous pouvez vous abonner ou acheter à l’unité ce numéro ici : https://www.lechodelabaie.fr/abonnements/