Vie & Véranda : le prix entre dans le discours commercial

Avec ORIGINE, Vie & Véranda s’ouvre à un segment qu’elle n’adressait pas jusqu’ici : celui de la véranda préconfigurée à prix clairement identifié. Simple à présenter, cette nouvelle proposition complète le sur-mesure et répond aux arbitrages budgétaires de particuliers plus prudents. Elle autorise aussi une communication plus directe sur les tarifs, un registre jusqu’alors peu utilisé par la marque, illustrée par une première campagne menée sur Veepee. L’évolution de l’offre devient ainsi un levier de visibilité autant qu’un ajustement de positionnement. Cette adaptation s’inscrit dans une stratégie de consolidation du réseau, désormais placée sous la responsabilité d’Anne-Sophie Boivin, arrivée en 2026 à la tête de la Franchise et de la Distribution. L’enseigne a choisi un profil associant compétences commerciales et gestion d’entreprise : son rôle combine animation commerciale et accompagnement des partenaires dans le pilotage économique de leur activité. L’enjeu n’est plus seulement de développer les ventes, mais de donner à chacun les indicateurs et les leviers nécessaires pour construire une performance durable.

En 2027, Vie & Véranda entend poursuivre la montée en compétence du réseau, améliorer la transformation des contacts en ventes et renforcer le dialogue entre le terrain et l’usine. Le développement d’un canal de distribution complémentaire, s’appuyant sur des professionnels déjà implantés souhaitant diversifier leur activité, doit également élargir sa présence territoriale, avec une conviction : « une marque plus visible bénéficie à l’ensemble de ses partenaires ».

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Cet article est extrait de L’Écho de la Baie n°173, paru en octobre 2026, qui revient sur les dernières actualités des professionnels de la menuiserie, de la fermeture et de la protection solaire.