Minco lance le réseau Habitat Durable Certifié «Construire ensemble l’habitat durable de demain»

#Quoi de neuf ? Publié le 9 juillet 2020 par L'Echo de la Baie

Interview d’Emmanuel Le Coz, Directeur général de Minco.

Minco est à l’initiative du lancement du réseau Habitat Durable Certifié, quelle est l’idée de départ de ce mouvement collaboratif ?

Habitat Durable Certifié est la résultante d’une alchimie de valeurs et d’échanges que nous avons tissée avec nos partenaires qui souhaitent mettre en avant le caractère différenciant de notre offre de menuiseries hybrides. Elle est née d’un besoin de certains de nos clients qui écrivent leur histoire aux côtés de Minco. Cette histoire est parfois mature mais aussi naissante. Elle se nourrit de rencontres, d’évènements, d’échanges et de partage autour de l’offre Minco ce qui implique de fait une adhésion profonde aux vertus de la marque en termes de qualité de produit et de mise en œuvre mais aussi en termes de convictions environnementales. La stratégie de Minco est de renforcer le noyau dur de ce réseau qui compte aujourd’hui 10 partenaires, pour le développer et participer ainsi à l’habitat durable de demain.

Quel est le mot qui définit le mieux ce réseau ?

L’Audace. La menuiserie bois/alu représente aujourd’hui 3% du marché de la fenêtre. Il faut être visionnaire et audacieux pour comprendre que, grâce à ses qualités économiques et environnementales, la fenêtre hybride est le produit différenciant qui remportera des parts de marché importantes au cours des 10 prochaines années. En créant ce groupement des partenaires Habitat Durable Certifié, nous souhaitons sceller avec nos clients cette conviction profonde qui nous lie.

Quelle est votre politique de recrutement pour développer ce réseau de partenaires et quels sont vos objectifs ?

Nous avons créé ce réseau avec 10 partenaires qui sont des ambassadeurs de la marque Minco et de la fenêtre hybride. Notre objectif est d’atteindre 45 adhérents en 2025 soit une intégration de 5 ou 6 partenaires par an. Certains clients ont déjà émis le souhait d’y adhérer. Nous souhaitons développer la notoriété et la taille de ce réseau en conservant son âme de départ. Habitat Durable Certifié s’adresse aux installateurs indépendants de tout réseau qui ont tissé des liens forts avec la marque Minco. Ils doivent avoir une bonne connaissance des produits et manifester l’envie de se différencier sur le marché grâce au caractère innovant de notre offre. L’adhérent au réseau Habitat Durable Certifié doit émettre un intérêt marqué pour le respect de l’environnement car c’est une des bases de l’argument de vente de nos produits. Cette fibre environnementale est indispensable sinon la démarche perd de son sens.

Ce groupement s’adresse ainsi aussi bien aux petites qu’aux grandes structures. Il n’y a ni redevance, ni cotisation mais simplement un engagement de réaliser une part prépondérante de son activité de menuiserie extérieure avec l’offre Minco de l’ordre de 50%. Grâce à l’industrialisation de nos produits, nous avons diminué considérablement le coût de la fenêtre hybride bois/alu qui aujourd’hui affiche une différence de prix de l’ordre de 5 ou 10% de plus par rapport aux fenêtres aluminium. Elle est très compétitive sur le marché. Pour qu’elle puisse se démocratiser, il est important pour Minco que ses ambassadeurs de la menuiserie bois/alu puissent appliquer une politique de vente raisonnable en termes de prix.

Quels sont les avantages pour un client Minco d’adhérer au réseau Habitat Durable Certifié ?

Nous aidons tous nos clients à développer leur activité et à promouvoir la qualité et la vertu de nos produits. Nous avons une politique de référencement et de développement de notre notoriété avec une stratégie digitale. Pour nos adhérents, nous allons accentuer cette stratégie digitale, conforter notre argumentation au niveau de la prescription, personnaliser une stratégie de communication et concentrer une partie de nos efforts autour du développement de leur activité en les accompagnant avec des outils et des services dédiés. En termes de délais, lorsque nous sommes en situation d’arbitrage, ils seront favorisés. Cela ne sera pas au détriment des autres clients. Adhérer au réseau Habitat Durable Certifié, c’est aussi acter une relation privilégiée avec Minco.

Comment favorisez-vous les échanges entre les différents membres du réseau ?

Nous mettons en place 2 commissions de proximité : l’une est technique et l’autre est orientée sur le marketing et la communication. Nous organisons également un séminaire national à Paris en même temps que le salon Passi’Bat sur lequel nous serons présents. Le concept du réseau Habitat Durable Certifié est de co-construire, avec nos partenaires, les fondements d’une évolution durable en fonction des besoins communs identifiés grâce à un travail collaboratif.