OKNOPLAST : des leviers commerciaux ajustés à chaque territoire

Chez OKNOPLAST, l’animation du réseau Premium se veut désormais sur mesure. Depuis 2025, la marque poursuit son développement, avec l’intégration depuis le début d’année de 17 nouveaux partenaires depuis le début de l’année 2026, portant le réseau à 129 adhérents. Marc Lang, animateur réseau, fait le lien entre le terrain et la marque : il analyse les besoins propres à chaque partenaire pour activer les leviers les plus pertinents.

Sur un marché tendu, cette approche se traduit d’abord par une gestion plus fine des contacts commerciaux, privilégiant leur qualification et leur transformation plutôt que leur seul volume. OKNOPLAST prend également en charge l’adhésion de ses partenaires Premium au groupement d’achats Haxoneo, qui leur ouvre des conditions habituellement réservées aux grands groupes (flotte automobile, assurances, énergie, fournitures) pour dégager des marges à réinvestir localement. Un accompagnement individualisé à la performance digitale est par ailleurs expérimenté avec Benjamin Poisson, consultant spécialisé dans les campagnes Google Ads pour les entreprises du bâtiment. La réactivité commerciale constitue un autre levier, illustré par une opération rapidement élaborée en réponse aux évolutions de MaPrimeRénov’.

Pour 2027, OKNOPLAST entend poursuivre son développement de manière maîtrisée, en ciblant les secteurs où son maillage peut encore être renforcé, sans renoncer à la personnalisation de son accompagnement. « Chaque partenaire et chaque territoire ont leurs particularités : notre rôle est de les comprendre afin d’actionner les bons leviers, au bon endroit et au bon moment », résume Marc Lang. Une stratégie fondée sur l’écoute du terrain plutôt que sur un modèle uniforme de développement.

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Cet article est extrait de L’Écho de la Baie n°173, paru en octobre 2026, qui revient sur les dernières actualités des professionnels de la menuiserie, de la fermeture et de la protection solaire.