Lorenove : un modèle de concession qui abaisse les barrières à l’entrée

L’ assouplissement des conditions d’intégration change la trajectoire de Lorenove. Depuis quatre ans, l’enseigne du Groupe Lorillard a allégé les charges d’entrée et revu sa redevance, désormais majoritairement consacrée à la communication nationale et digitale. Résultat : dix nouveaux concessionnaires en 2025, cinq implantations au premier semestre 2026 et cinq autres attendues d’ici la fin de l’année, pour près de 80 points de vente. Le cap est fixé à 100 implantations fin 2027, avec des opportunités identifiées à Lyon, Mâcon, Dijon ou La Rochelle. Pour recruter, le réseau organise une dizaine de journées découverte par an : la moitié des participants poursuivent ensuite leur démarche. Les premiers résultats sont tangibles : grâce aux investissements publicitaires et à la refonte du site internet en janvier 2026, le nombre de contacts entrants a progressé de 44 % sur un an. En parallèle, Lorenove renforce l’accompagnement de ses concessionnaires par des réunions régionales, des ateliers mensuels et des formations personnalisées, en s’appuyant sur la double culture commerçante et industrielle du groupe. Une centrale de référencement, élargie en 2026 aux produits complémentaires (portails, volets, domotique) et aux services, facilite également leur activité.

Le rajeunissement du réseau, dont la moyenne d’âge avoisine aujourd’hui 40 ans, accompagne cette évolution. « Les nouveaux entrepreneurs attendent des outils plus digitalisés, davantage de services et des solutions qui les aident à se développer rapidement », observe Nathalie Careaux, directrice du réseau Lorenove Concessions. Pour 2027, annoncée comme une année d’accélération, l’enjeu sera de faire grandir le réseau sans perdre ce qui fait sa force : la proximité, l’accompagnement et la qualité.

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Cet article est extrait de L’Écho de la Baie n°173, paru en octobre 2026, qui revient sur les dernières actualités des professionnels de la menuiserie, de la fermeture et de la protection solaire.