Avis d'expert : Marc Phlippoteau, Directeur Général - Roto Frank Ferrures SAS

« Par-delà la conjoncture, le problème de fond du marché français est que la ferrure reste un équipement trop peu considéré. Pourtant, même si elle représente une faible part du coût global de la menuiserie, elle est à la fenêtre ce que le moteur est à la voiture : non seulement elle lui permet de fonctionner, mais ce qui peut être présenté comme des options sont en réalité des opportunités de valoriser la menuiserie.

À ce titre, la France reste en retard sur les autres marchés européens. L’exemple le plus significatif en est l’usage de l’oscillo-battant. C’est une solution essentielle en termes de ventilation et de qualité de l’air, que nous proposons depuis plusieurs années avec notre gamme Roto NX. Or, il représente à peine 30 % de l’offre fenêtres en France alors que sa part frôle les 100 % ailleurs en Europe.

Dans un contexte global de marché difficile, le groupe poursuit ses efforts d’optimisation et de productivité en diminuant les coûts pour éviter d’impacter nos prix. En fonction des évolutions des coûts des matières premières, nous avons été obligés comme nos confrères de mettre en place des surcharges temporaires mais nous essayons de rester dans le raisonnable. Le premier enjeu aujourd’hui pour Roto Frank Ferrures est de continuer à innover tout en maîtrisant nos coûts, de conforter notre rapport qualité-prix tout en préservant la fiabilité de nos solutions. En 2026, nous poursuivons notamment le déploiement de notre ferrage pour coulissants aluminium Roto Patio Inline SR, lancé il y a tout juste un an ; plusieurs gammistes ont été séduits par cette solution associant sécurité anti-dégondage et protection anticorrosion. La paumelle à clamer Roto Solid B 130 R pour portes d’entrée, de service et portes-fenêtres en aluminium avec poids d’ouvrant jusqu’à 120 kg trouve aussi bien son marché. Autre développement bien accueilli : la quincaillerie invisible Roto Al Designo STS 180° permettant une ouverture totale du vantail parallèlement au mur.

Plus que jamais nous mettons l’accent sur le service. Nous accompagnons nos clients sur des évènements, sur l’optimisation de leur productivité dans l’atelier, et sur des développements de solutions qui leur permettent de se différencier. C’est le cas récemment avec Armen sur son offre Bord de Mer (lire page précédente), ou avec plusieurs fabricants sur les certifications RC1 et RC2, avec le Label Roto Performance, gage de sécurité et de fiabilité pour les artisans comme pour le client final. »

Cet article est un extrait du dossier Accessoires de L’Echo de la baie n°171, de juin / juillet 2026. Pour lire le dossier en intégralité, vous pouvez vous abonner ou acheter à l’unité ce numéro ici : https://www.lechodelabaie.fr/abonnements/