Grand entretien : Bernd Hillbrands, Directeur général de la division Windows&Doors de Forterro

Forterro s’est lancé en mai dernier dans l’acquisition de l’éditeur de solutions logicielles pour les fabricants de portes et fenêtres 3E avec une finalisation prévue au cours du deuxième trimestre 2027. Avec cette opération, Forterro élargit ses capacités et renforce un segment stratégique déjà développé lors des rachats d’Orgadata, BM Group et Klaes. Rencontre avec Bernd Hillbrands, directeur général de la division Windows&Doors.

Après les acquisitions d’Orgadata, de BM Group, de Klaes et maintenant de 3E, quelle est l’ambition de Forterro pour l’activité Windows & Doors ?

Bernd Hillbrands : L’ambition de Forterro est de devenir le partenaire technologique des industriels européens, en développant des logiciels métiers capables d’accompagner durablement les entreprises manufacturières dans leur évolution numérique. Dans cette stratégie, la division Windows & Doors occupe une place clé. Son objectif : bâtir la plateforme logicielle de référence en Europe pour les fabricants de fenêtres, portes et façades. Depuis plusieurs années, nous construisons un écosystème capable d’accompagner tant les entreprises artisanales que les ETI industrielles, quels que soient leurs matériaux, leurs procédés de fabrication ou leur niveau de maturité numérique. Cette stratégie répond à une réalité concrète du marché : selon notre étude The Digital Future of the European Industrial Midmarket, seules 20 % des entreprises industrielles françaises considèrent aujourd’hui leur transformation numérique comme réussie, et seulement 50 % disposent d’une feuille de route digitale claire. Les acquisitions successives d’Orgadata, de BM Group, de Klaes et l’intégration en cours de 3E, annoncée le 18 mai dernier, nous permettent aujourd’hui de proposer une offre complémentaire couvrant l’aluminium, le PVC et le bois, mais aussi l’ensemble de la chaîne de valeur : de la configuration et du chiffrage jusqu’à la production, l’installation et le pilotage industriel. Notre objectif n’est pas que de grandir par acquisition. Nous voulons aussi donner les moyens aux fabricants européens de gagner en productivité, en agilité et en compétitivité grâce à des solutions de plus en plus connectées, intelligentes et intégrées.

Qu’est-ce qui distingue Forterro des autres éditeurs sur le marché français ?

B. H. : Avant tout la profondeur de son expertise métier. Nos solutions sont développées pour les industriels et les fabricants de menuiseries ; elles répondent à des problématiques concrètes de production, de configuration, d’optimisation des flux ou encore de gestion multi-matériaux. Nous avons aussi une approche unique grâce à la complémentarité des solutions réunies au sein du groupe. Peu d’acteurs peuvent aujourd’hui proposer une couverture aussi complète des métiers du secteur, avec des expertises fortes sur l’aluminium, le PVC et le bois, tout en adressant aussi bien les ateliers spécialisés que les grands sites de production industriels. Notre différence tient aussi à notre capacité à accompagner les industriels dans des enjeux opérationnels. Aujourd’hui, 39 % des industriels français estiment que le manque de compétences numériques freine leur croissance, tandis que 61 % des entreprises industrielles européennes jugent encore leurs progrès numériques insuffisants ou simplement adéquats. C’est pour répondre à ces défis que nous développons des solutions pensées pour simplifier les opérations, mieux exploiter les données et accélérer la digitalisation du secteur.

Quelles vont être les prochaines nouveautés et comment intégrez-vous l’IA ? 

B. H. : L’IA va profondément transformer les logiciels industriels, et le secteur de la menuiserie ne fera pas exception. Chez Forterro, nous travaillons déjà sur plusieurs axes : l’automatisation des tâches répétitives, l’optimisation de la production, l’amélioration de la planification, l’analyse intelligente des données ou encore des interfaces plus intuitives pour assister les utilisateurs au quotidien. Le but : faire gagner du temps aux fabricants, réduire les erreurs et fluidifier les opérations. Les attentes du marché sont d’ailleurs très fortes : les usines qui développent des opérations basées sur la donnée peuvent enregistrer jusqu’à 50 % de gains de productivité, tandis que 74 % des entreprises ayant investi dans l’automatisation se disent mieux préparées face aux perturbations imprévues. Nous poursuivons aussi le développement de notre plateforme cloud afin de proposer des environnements plus connectés, collaboratifs et évolutifs. L’intégration future de solutions comme 3E au sein de cette plateforme s’inscrit dans cette vision. Enfin, nous abordons l’IA de manière pragmatique : il ne s’agit pas d’ajouter de la technologie pour suivre une tendance, mais de développer des fonctionnalités utiles, capables d’apporter aux fabricants des bénéfices immédiats et mesurables.

Cet article est un extrait du dossier Logiciels de L’Echo de la baie n°171, de juin / juillet 2026. Pour lire le dossier en intégralité, vous pouvez vous abonner ou acheter à l’unité ce numéro ici : https://www.lechodelabaie.fr/abonnements/