Interview

Après quinze ans passés au sein du Groupe Bénéteau, fabricant de bateaux, d’abord aux ressources humaines, puis à la Direction de deux sites de production, j’ai créé mon activité de consultant en accompagnement d’entreprises. Désireux d’entreprendre dans une PME, j’ai rencontré Fabrice Choloux qui m’a informé de la situation difficile de Loire Aluminium Construction, qu’il voulait sauver. Ensemble, nous avons donc conçu un “plan de sauvetage”. Nous avons restructuré l’activité de FMA, de façon à ce que mon apport d’expertise, notamment dans l’accompagnement des compétences, soit valorisé. Une stratégie qui s’est révélée judicieuse, notre capacité de production ayant aujourd’hui doublé. Nos clients nous perçoivent désormais comme un acteur important sur le marché de la menuiserie technique sur-mesure. Si l’on inclue F2M, spécialisée dans la fabrication de menuiseries acier, nous sommes en capacité, avec trois ateliers de production, de répondre à un nombre grandissant de demandes.

Un des leviers principaux de la croissance de FMA repose effectivement sur l’humain et sur une grande capacité d’écoute. Nous développons ainsi avec nos gammistes une réelle synergie en co-concevant des réponses adaptées aux problématiques spécifiques de nos clients.

BRUNO DELAGE : Nous sommes spécialisés dans la fabrication sur- mesure des menuiseries aluminium et acier, comportant un très haut niveau de technicité. Récemment, nous avons renforcé ce positionnement en créant deux gammes : FMA Blindage et FMA Feu, répondant à des besoins grandissants de sécurité, notamment dans le secteur tertiaire, qui représente près de 50% de notre chiffre d’affaires. Mais nous constatons que nos deux autres marchés, le résidentiel et le collectif, sont également demandeurs de notre technicité.