Interview de Roch Mathié, Directeur commercial & prescription chez Gealan

Comment accompagnez-vous la montée en puissance de la prescription en France ?

Depuis l’an dernier, notre équipe prescription s’est étoffée avec l’arrivée de Jonathan Gomez, chargé d’identifier les projets déjà prescrits ou porteurs d’une prescription couleur. Parallèlement, notre service technique accompagne de façon plus approfondie les architectes sur les projets complexes nécessitant calculs thermiques ou solutions sur mesure. Cette organisation porte ses fruits : nous enregistrons une hausse de 20 % de chantiers par rapport à l’an passé. L’essor de GEALAN-acrylcolor® y contribue fortement. Déjà bien implantée en Allemagne et aux Pays-Bas, cette technologie représente 30 % des menuiseries dans les bâtiments tertiaires. En France, nous visons un doublement de notre part de marché pour atteindre 20 % d’ici deux à trois ans.

Quels sont vos arguments dans la prescription de GEALAN-acrylcolor® ?

C’est un produit très différenciant, qui séduit rapidement les architectes. Sa force : une réparabilité totale de la teinte en façade, une excellente tenue dans le temps et une robustesse éprouvée. Il combine les avantages thermiques du PVC avec un coût bien inférieur à celui de l’aluminium. Son procédé de coextrusion associe un cœur en matériau recyclé à une surface en matière vierge et PMMA teinté masse, assurant une haute résistance aux UV, rayures et intempéries. Sans entretien spécifique, avec des joints extrudés simultanément, il offre une grande sobriété visuelle. Aujourd’hui, plus d’un tiers de nos matières premières sont issues du recyclage, une part en constante progression.

Quelles sont vos solutions phares aujourd’hui ?

Nous lançons Balance, une nouvelle gamme reposant sur du PVC bio-attribué, issu de biomasse de 2e génération. Ce matériau d’origine végétale (déchets agricoles), conforme aux normes européennes, est non pétro-sourcé. Certifié ISCC Plus, il s’inscrit dans un système de bilan de masse garantissant la traçabilité complète de la chaîne d’approvisionnement – de notre site de Gevrey jusqu’aux menuisiers utilisateurs. Ce PVC bas carbone permet jusqu’à 90 % d’émissions de CO₂ en moins comparé à un PVC fossile. Nos produits disposent déjà de FDES, et si la déclaration complète sur le bio-attribué reste à finaliser, cela n’empêche en rien les architectes de l’intégrer dès maintenant à leurs prescriptions.

Comment déployez-vous votre dynamique de services ?

J’interviens dans 14 écoles nationales d’architecture et plusieurs écoles d’architecture d’intérieur pour sensibiliser les futurs prescripteurs à nos solutions. À travers GEALAN ACADEMY, certifiée Qualiopi, nous proposons des modules de formation autour de la fenêtre – surface, dimensionnement, acoustique, thermique… – destinés à tous les acteurs du bâtiment : maîtres d’ouvrage, architectes, ingénieurs, économistes… Enfin, notre bibliothèque BIM, enrichie chaque mois, donne accès à tous les objets nécessaires à la modélisation 3D des projets.

Retrouvez l’interview dans notre hors-série
spécial prescription 2025-2026 ici