Interview de Franck Morgenstern, Responsable Projets/Prescription chez Baumann Hüppe

Comment se structure la démarche Prescription de Baumann Hüppe en France ?

Baumann Hüppe est la filiale française du groupe européen Climax, spécialiste de la fabrication de solutions de protection solaire extérieure. Notre équipe de commerciaux couvre neuf secteurs au plus proche de nos clients, qui prescrivent nos gammes de brise-soleil orientables (BSO) et de stores toiles extérieurs.

En tant qu’expert technicien, j’interviens dès la phase de conception pour aider les clients à intégrer la protection solaire dans les configurations les plus optimales. Je transmets ensuite le relais à l’équipe commerciale, qui les oriente alors vers le partenaire le plus qualifié pour répondre aux besoins spécifiques du projet.

Comment voyez-vous évoluer la demande du marché ?

La surchauffe du bâtiment est devenue un sujet clé. C’est le cas depuis plusieurs années dans le secteur tertiaire, l’enseignement et la santé. Ça l’est aussi de plus en plus dans celui du logement, où non seulement le brise-soleil orientable mais aussi les stores toiles verticaux sont de plus en plus demandés.

Dans ce contexte, nous répondons à une grande variété de typologies de projets en termes de programmes, de systèmes constructifs, de tailles, en neuf comme en réhabilitation.

Quels sont les principaux atouts des solutions que vous proposez ?

Concernant les brise-soleil orientables (BSO), l’un de nos principaux atouts réside dans la diversité de notre offre de lames, capable de répondre à toutes les configurations du marché.

De la lame de 60 mm, idéale lorsque l’espace est restreint — notamment en rénovation avec ITE — à la lame de 90 mm, notre modèle phare, en passant par la lame de 80 mm, plébiscitée dans les secteurs tertiaire et hospitalier, sans oublier les lames en Z, disponibles en 70 et 90 mm, qui garantissent une occultation optimale.

Côté mécanisme, notre BSO tout métal Protal se distingue par son système anti-relevage haute performance et sa facilité d’entretien. Quant à notre nouveau BSO solaire, il répond parfaitement aux besoins actuels des architectes et installateurs, notamment dans le cadre de rénovations par l’extérieur. Notre gamme de stores toiles verticaux se caractérise par une grande variété de coffres, de 75 à 150 mm, et par plusieurs types de guidage : par câble acier gainé, par coulisses classiques, ou encore par coulisses zip, aujourd’hui très prisées pour leur excellente stabilité et leur résistance au vent. 

Retrouvez l’interview dans notre hors-série
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