Avis d'expert : Arnaud Hennequin, Directeur activité et Grégory Debliqui, Directeur commercial activité Groupe Cetih

« Le groupe Cetih est aligné sur le constat fait par tous les acteurs d’une baisse significative du marché de la fenêtre constaté par la dernière étude P&P entre 2021 et 2023. Globalement, nos marchés ont baissé d’environ 10% entre 2023 et 2024.

Les dynamiques diffèrent selon les matériaux. Les prises de commande ont ralenti fin 2024 sur le PVC, qui reste majoritaire dans notre activité, et sur l’aluminium, mais auraient tendance à repartir légèrement début 2025. Dans le bois, elles progressent fortement.

On peut penser que le marché de la maison individuelle a atteint un plancher bas, ce qui nous laisse compter sur une reprise en fin d’année. L’inertie est plus forte dans le logement collectif. Certains indicateurs nous rendent plutôt confiants sur une progression de la demande de rénovation en 2025-2026, mais il est plus que jamais essentiel qu’on ne change pas sans cesse les règles du jeu !

Dans ce contexte, nous confortons en 2025 notre stratégie de différenciation de nos marques Swao et Bignon, toutes deux avec des produits aussi bien pour le neuf comme pour la rénovation et des efforts accentués sur la rénovation, que ce soit dans le diffus, pour Swao, ou dans le collectif, pour Bignon. Swao se concentre sur le diffus, avec un accompagnement accru de nos clients. Bignon se focalise sur le chantier et les majors, avec une équipe couvrant tout le territoire.

Offres ciblées et durabilité

Dans le diffus, Swao met en avant sa nouvelle offre bois à l’ancienne – qui a rencontré un très grand succès sur Batimat et nous ouvre beaucoup de portes… – ainsi qu’un nouveau dormant et une offre couleur renouvelée de 22 teintes plaxées pour les fenêtres PVC. Le bois est aussi un important vecteur de progression pour Bignon sur la rénovation en collectif. Pour le neuf, nous comptons sur la commercialisation prochaine de notre offre aluminium avec ferrage invisible et poignée sans embase à la couleur de la menuiserie.

L’un des autres axes de développement en 2025 reste l’intégration de matériaux recyclés dans nos produits, qu’il s’agisse de l’aluminium, du PVC ou du bois. Récemment, nous avons signé une convention tripartite Profine, Paprec et Cetih Fenêtres pour la récupération du PVC et la réintégration de la matière recyclée en boucle fermée. Du côté des menuiseries Bois, dont le bilan carbone est déjà bien meilleur que celui des autres matériaux, nous sommes en R&D sur du surcyclage : l’intégration de parties d’anciennes menuiseries bois dans les nouvelles ; mais nous n’en sommes qu’au tout début ! »

Laurence Martin