ELCIA Cap sur Fensterbau !

L’éditeur de logiciels expose sur Fensterbau Frontale. L’occasion d’interroger Marie-Anne FOSSIER, nouvelle Directrice de la Division internationale du Groupe ELCIA.

Marie-Anne Fossier, Directrice de la Division internationale du Groupe ELCIA. ©Elcia

Après 10 ans chez ELCIA, vous prenez la tête de la Division internationale du Groupe ELCIA. Pouvez-vous nous la présenter ?

L’équipe internationale du Groupe ELCIA existe depuis 7 ans. Elle est bien en place avec un commercial export, une cheffe de projets internationaux et notre Directeur Commercial Nicolas KRETZ. Tous sont impliqués et beaucoup de choses ont été faites ces dernières années : découverte des marchés européens, participation aux salons allemands, signature de nos premiers clients allemands et européens. Jusqu’à présent, l’activité de cette équipe était exclusivement tournée vers les industriels. Soit en référençant les tarifs des fabricants étrangers dans ProDevis, soit en accompagnant nos partenaires étrangers et français dans leur développement à l’export avec notre solution de chiffrage multilingue et multidevise MyPricer. Mais un nouveau chapitre s’ouvre. Nous avons d’ailleurs choisi de faire entrer SOMFY au capital de notre Groupe pour nous aider dans cette démarche internationale. Ce qu’ELCIA fait en France depuis plus de 25 ans, nous voulons le faire au-delà de nos frontières. Notre ambition est claire : faire du Groupe ELCIA un acteur de référence en Europe pour la digitalisation des ventes et du chiffrage ! »

Quelles sont vos ambitions ?

2026 va être une année de construction. Ma priorité est d’aller sur le terrain, de comprendre les usages, d’étudier la maturité digitale des acteurs européens. Nous allons collecter le maximum d’informations pour aligner nos stratégies produit et commerciale. Un de mes objectifs est aussi de fédérer l’interne autour de l’international et de structurer l’équipe. Cette année, nous créons toutes les conditions pour pouvoir accélérer en 2027 et 2028 ! Ce salon Fensterbau Frontale 2026 va nous permettre de renforcer notre visibilité sur le marché européen et de présenter les nouveautés de MyPricer et des configurateurs du Groupe ELCIA en compagnie de notre partenaire AlloTools, qui expose également sur le salon au Stand 4A – 507.

Quelles sont les priorités internationales en 2026 pour le Groupe ELCIA ?

En 2026, nous allons mener 3 chantiers : 

• Renforcer notre présence auprès des industriels européens, en intensifiant notre participation aux salons et nos visites terrain. C’est la dynamique commerciale nécessaire pour consolider nos bases.
• Construire une stratégie d’expansion claire. L’étude des marchés européens va nous permettre de construire différents scénarii pouvant s’appuyer sur des alliances stratégiques, des acquisitions, le lancement de nouveaux produits. Nous avons la chance de pouvoir nous appuyer sur la force de l’écosystème du Groupe ELCIA avec notamment AlloTools pour répondre efficacement aux attentes du marché.
• Préparer l’organisation ELCIA à une dimension européenne avec la mise en place de nouveaux process, de nouvelles compétences et la construction de l’équipe internationale. Une ressource supplémentaire arrive début 2026 pour soutenir les études de marché et structurer notre présence commerciale et Marketing. Au cœur de ces 3 chantiers : le besoin clients, encore et toujours ! 2026 sera une année charnière qui va nous permettre de construire notre stratégie et d’aligner l’ensemble du Groupe ELCIA autour de notre ambition internationale.

HALL 4 A – STAND 114