Interview de Laurent Tournié, Prescription France et Maghreb Serge Ferrari Group

Comment se structure la démarche Prescription chez Serge Ferrari Group ?

Laurent Tournié : « La France et les pays francophones sont couverts par 3 chargés de prescription sur la protection solaire (toiles Soltis pour l’intérieur et l’extérieur) et l’architecture tendue (membranes Tenseo).

En plus des rendez-vous dans les agences et sur les salons professionnels, nous invitons les acteurs de la maîtrise d’ouvrage et de la maîtrise d’œuvre à des rencontres d’informations et d’échanges dédiées. Ce sont des conférences thématiques, organisées éventuellement avec des partenaires industriels. C’est aussi notre grand Soltis Tour, à travers lequel nous avons donné rendez-vous, en 2024 et 2025, aux prescripteurs et installateurs de 13 pays d’Europe sur 60 dates, dont 15 en France, chez les plus grands acteurs européens de la fabrication, de la confection et de la distribution.

En quoi votre offre se distingue-t-elle sur le marché ?

L. T. : C’est une offre à la fois large et innovante. En protection solaire, c’est ce qui a fait la notoriété de nos références historiques comme Soltis 92 et Soltis 99. La Soltis Touch reste la toile offrant l’un des facteurs solaires les plus bas du marché. Parmi les dernières innovations en date, la toile Soltis Loop Sunmate est composée de matières issues à 100% de recyclage post-consommation. Quant à la toile Soltis Liris, elle révolutionne la protection solaire en ajustant en temps réel le passage de la lumière et de la chaleur !

Le groupe innove constamment au service d’un marché très attentif à la pérennité, à la durabilité et, de plus en plus, à la faible empreinte carbone des produits. C’est aussi vrai dans l’architecture tendue, où les membranes de la gamme Tenseo sont reconnues comme leaders et révolutionnent aussi le marché avec dernièrement la technologie SFTE pour une membrane composite à la fois structurelle et… transparente !

Quels services dédiés apportez-vous ?

L. T. : En tant que Serge Ferrari Group, nous accompagnons nos interlocuteurs en amont des projets et au moment de la rédaction des CCTP. Nous sommes aussi en mesure de mettre en lien le donneur d’ordre avec les partenaires clients les plus à même de répondre aux spécificités du projet. Sans oublier un service échantillonnage important et nos configurateurs en ligne sur notre site web.